आपके स्टार्टअप आइडिया को मान्य करने के लिए एक 4-चरणीय ढांचा

अपने स्टार्टअप की सफलता के लिए अपने विचार को मान्य करना एक महत्वपूर्ण कदम है। इस लेख में, मैं आपको पूर्व-बिक्री के माध्यम से विभिन्न स्टार्टअप विचारों को मान्य करने के लिए उपयोग किए गए 4-चरणीय ढांचे को दिखाऊंगा। ‍ स्टार्टअप विचारों को मान्य क्यों करें?एक स्टार्टअप, संक्षेप में, क्षमता के साथ एक व्यावसायिक प्रयोग है। इसका मतलब यह है कि वास्तविक स्टार्टअप परिभाषा के अनुसार विफल होने की संभावना रखते हैं। वे मान्यताओं का परीक्षण कर रहे हैं, और यह बहुत संभव है कि ये धारणाएँ गलत हों। कुछ साल पहले, हमने एक स्टार्टअप विफलता दर अनुसंधान किया, और हमने पाया कि +90% स्टार्टअप विफल हो जाते हैं। इन वर्षों में, हमने +100 विफल स्टार्टअप संस्थापकों का साक्षात्कार लिया है और Vine, MySpace, और Juicero जैसी कंपनियों के विफल होने पर +100 विश्लेषण लिखे हैं। इसने हमें स्टार्टअप विफलताओं में कुछ सामान्य पैटर्न की पहचान करने की अनुमति दी है। इस तरह हम सबसे चौंकाने वाले स्टार्टअप आंकड़ों में से एक में आए हैं: 34% स्टार्टअप विफल हो जाते हैं क्योंकि उनमें उत्पाद-बाजार फिट की कमी होती है। स्टार्टअप विफलता के सामान्य कारणया दूसरे शब्दों में, 34% स्टार्टअप विफल हो जाते हैं क्योंकि वे एक ऐसा उत्पाद बनाते हैं जिसकी बाजार को बहुत आवश्यकता नहीं होती है या वह भुगतान करने को तैयार है। और यहीं से स्टार्टअप के विचारों का सत्यापन होता है। इस लेख में मैं आपको जो ढांचा दिखाऊंगा, वह आपको यह सत्यापित करने में मदद करेगा कि क्या बाजार आपके उत्पाद / सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार है, इससे पहले कि आप परियोजना में कोई प्रयास, समय या पूंजी निवेश करें। इसे लागू करने से, आप 34% असफल होने की संभावना को कम कर देंगे। इसलिए मुझे लगता है कि स्टार्टअप विचारों को मान्य करना महत्वपूर्ण है।कई संस्थापक विचार सत्यापन प्रक्रिया चलाते हैं, और फिर भी वे ऐसे उत्पादों या सेवाओं का निर्माण करते हैं जो बाजार नहीं चाहता है। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि उनकी विचार सत्यापन रणनीति वैनिटी मेट्रिक्स या झूठी सकारात्मकता से दूषित होती है। मैंने स्टार्टअप आइडिया को मान्य करने के लिए विभिन्न रास्तों का अध्ययन किया है, और मैंने केवल 3 की पहचान की है जो इस जाल में नहीं आते हैं: ग्राहक साक्षात्कार अंतर्दृष्टि, प्रतीक्षा सूची और पूर्व बिक्री। ‍ ग्राहक साक्षात्कार अंतर्दृष्टियह सबसे पारंपरिक मार्ग है। यह इस तरह काम करता है: आप ऐसे लोगों को ढूंढते हैं जिनके पास आपके उत्पाद द्वारा हल की गई समस्या है और आपके समाधान में रुचि हो सकती है, अक्सर सामाजिक नेटवर्क, ऑनलाइन समुदायों या घटनाओं पर।आप इन लोगों से संपर्क करें और उनसे पूछें कि क्या वे साक्षात्कार करने में ठीक रहेंगे। यदि संभव हो, तो आपको यह उल्लेख नहीं करना चाहिए कि आप अपने समाधान पर काम कर रहे हैं।आप लोगों का साक्षात्कार करें। आप मुख्य रूप से उस समस्या से संबंधित प्रश्न पूछते हैं जिसे आपके उत्पाद का समाधान करना है। सामान्य प्रश्नों में शामिल हैं: आपको कितनी बार समस्या होती है? क्या आप सक्रिय रूप से समाधान ढूंढ रहे हैं? आपको कितनी समस्या हो रही है?10-30 साक्षात्कार आयोजित करने के बाद, संभवतः आपके पास यह तय करने के लिए पर्याप्त जानकारी होगी कि क्या आपका समाधान कुछ ऐसा है जिसके लिए आपके साक्षात्कारकर्ता भुगतान करने को तैयार होंगे और इसलिए, यदि आपके विचार को मान्य किया गया है।ग्राहक साक्षात्कार से प्राप्त उत्तर विचार सत्यापन के लिए एक अच्छा संकेतक हो सकते हैं, लेकिन केवल तभी जब ग्राहक साक्षात्कार अत्यधिक सावधानी के साथ किए जाते हैं, जो कि ज्यादातर मामलों में नहीं होता है। मैं इसके बारे में बाद में बात करूंगा। ‍ प्रतीक्षा सूचीअधिकांश स्टार्टअप की पहली वेबसाइट न्यूज़लेटर फॉर्म के साथ एक साधारण लैंडिंग पृष्ठ है। सत्यापन की पहचान करने के लिए, कुछ संस्थापक वेबसाइट विज़िटर से न्यूज़लेटर ग्राहक तक रूपांतरण दर, प्रतीक्षा सूची में ग्राहकों की संख्या, या न्यूज़लेटर की खुली और क्लिक दरों पर ध्यान देते हैं। यह एक बहुत बड़ी गलती है – ये सभी वैनिटी मेट्रिक्स हैं। प्रतीक्षा सूची की सदस्यता लेने और ईमेल खोलने से उपयोगकर्ता के लिए कोई लागत या भागीदारी नहीं होती है, इसलिए यह उत्पाद के लिए कोई वास्तविक रुचि और भुगतान करने की इच्छा प्रदर्शित नहीं करता है। 4 बेहतर संकेतक हैं: ग्राहकों से प्रतिक्रिया: आप व्यवसाय के बारे में अपडेट के साथ एक ईमेल भेजते हैं, और आपको अपने विचार साझा करने वाले ग्राहकों से कई उत्तर मिलते हैं।सर्वेक्षण उत्तर: आप एक सर्वेक्षण के लिए एक लिंक भेजते हैं, और ग्राहकों का एक उच्च प्रतिशत (10% -30%) इसका जवाब देता है।सहयोग करने की इच्छा: आप अपने ग्राहकों को एक ग्राहक खोज साक्षात्कार देने के लिए एक ईमेल भेजते हैं, और स्वीकृति दर अधिक है।प्रत्येक ग्राहक द्वारा लाए गए रेफ़रल: आपके ग्राहक आपके उत्पाद तक पहले पहुंच प्राप्त करने के लिए कई लोगों को प्रतीक्षा सूची में आमंत्रित कर रहे हैं (यह केवल वायरल प्रतीक्षा सूची पर लागू होता है)।प्री-सेलिंग में ऐसे उत्पाद या सेवा को बेचना शामिल है जो अभी तक नहीं बनाया गया है। यह एक सामान्य रणनीति नहीं है। MicroConf की 2022 की स्टेट ऑफ़ इंडिपेंडेंट SaaS रिपोर्ट में, केवल 9% संस्थापकों ने अपने SaaS विचार को मान्य करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करने का दावा किया है। माइक्रोकॉन्फ की 2022 स्टेट ऑफ इंडिपेंडेंट सास रिपोर्टकुछ समय पहले तक, कई लोगों के लिए यह विश्वास करना कठिन था कि ग्राहक ऐसे उत्पाद के लिए भुगतान करने को तैयार होंगे जो समाप्त नहीं हुआ था। हालाँकि, रणनीति को डिजिटल उत्पादों के रचनाकारों द्वारा लोकप्रिय बनाया गया है और अब इसे सास और भौतिक उत्पादों के लिए अधिक बार उपयोग किया जाता है। पूर्व-बिक्री में आम तौर पर ग्राहकों के लिए कुछ प्रोत्साहन शामिल होते हैं। चूंकि उत्पाद का निर्माण नहीं किया गया है और ग्राहकों को उस तक पहुंचने के लिए हफ्तों या महीनों का इंतजार करना पड़ता है, पहले से बेचे जाने वाले उत्पादों को आम तौर पर रियायती मूल्य पर पेश किया जाता है या विभिन्न बोनस शामिल होते हैं। इस लेख में, मैं बाजार की आवश्यकता और आपके उत्पाद/सेवा के लिए भुगतान करने की इच्छा को मान्य करने के लिए पूर्व-बिक्री का उपयोग करने के लिए एक कार्रवाई योग्य ढांचे पर जाऊंगा। ‍ “नाइसनेस गैप”: आपको प्री-सेल्स का उपयोग क्यों करना चाहिएयदि आप मानते हैं कि पैसे के रूप में एक प्रतिबद्धता समय के रूप में एक से अधिक मजबूत है, तो आप शायद मुझसे सहमत हैं कि पूर्व-बिक्री ग्राहक साक्षात्कार और प्रतीक्षा सूची की तुलना में एक मजबूत विचार सत्यापन संकेतक है। अपनी बात का समर्थन करने के लिए, मुझे “नीसनेस गैप” नामक एक शब्द का परिचय दें। “नीसनेस गैप” उन लोगों की संख्या में अंतर को संदर्भित करता है जो आपको बताएंगे कि वे आपके उत्पाद / सेवा से प्यार करते हैं और इसे खरीदना चाहते हैं और इसे करने वाले लोगों की वास्तविक संख्या।एक विचार सत्यापन संकेतक के रूप में प्रतीक्षा सूची और ग्राहक साक्षात्कार पूर्व-बिक्री से नीच हैं, क्योंकि वे अच्छाई के अंतर के लिए जगह छोड़ते हैं। ग्राहक साक्षात्कार करते समय या प्रतीक्षा सूची वाले ग्राहकों के साथ ईमेल का आदान-प्रदान करते समय, अधिकांश लोग आपके साथ मित्रवत व्यवहार करेंगे और आपको बताएंगे कि आप जो काम कर रहे हैं वह उन्हें पसंद है। कोई भी अन्य लोगों को निराश और कठोर नहीं होना चाहता। लेकिन लोग एक बिंदु तक अच्छे होंगे: जब उन्हें आपके समाधान के लिए भुगतान करने के लिए अपने बटुए लगाने होंगे। तभी वे अचानक ईमानदार हो जाएंगे और आपको बताएंगे कि उन्हें आपके उत्पाद / सेवा में कोई दिलचस्पी नहीं है या वे “इसे बाद में खरीदेंगे।” प्री-सेल्स, इसके बजाय, निकनेस गैप के लिए कोई जगह नहीं छोड़ते हैं। यदि आप मेरे दृष्टिकोण का पालन करते हैं, तो आपको परवाह नहीं है कि लोग आपको कितनी बार बताते हैं कि उन्हें आपका उत्पाद पसंद है; यदि लोग अग्रिम-आदेश नहीं देते हैं, तो आपका विचार मान्य नहीं है। विज्ञापन लोगो के आसपासस्टार्टअप टीमों के काम करने के नए तरीके के लिए मौलिक रूप से नए सिरे से तैयार किए गए वीडियो कॉल आज वास्तव में काम करते हैं। मुफ़्त में आज़माएँ → माई 4-स्टेप प्री-सेलिंग फ्रेमवर्कअब मैं आपको दिखाऊंगा कि कैसे: अपने पूर्व-विक्रय अभियान को परिभाषित करें,एक न्यूनतम व्यवहार्य प्रस्ताव बनाएं,अपने एमवीओ को प्री-सेल करें,और परिणामों का विश्लेषण करें।2-8 सप्ताह में, आपके पास एक मान्य या अमान्य स्टार्टअप विचार होगा। ‍ 1) पूर्व-विक्रय लक्ष्य परिभाषित करेंआपके स्टार्टअप आइडिया को मान्य मानने के लिए प्री-सेलिंग लक्ष्य क्या होना चाहिए। आपका प्री-सेलिंग लक्ष्य “स्मार्ट” होना चाहिए: विशिष्ट: आपको वास्तव में स्पष्ट होना चाहिए कि आपके विचार को क्या मान्य करेगा। अस्पष्ट परिस्थितियों के लिए जगह न छोड़ें जहां आप नहीं जानते कि आपने लक्ष्य हासिल कर लिया है या नहीं।मापने योग्य: बिक्री या राजस्व की एक विशिष्ट संख्या निर्धारित करें जो आपके विचार को मान्य करेगी। आप ग्राहकों को बता सकते हैं कि आप उत्पाद पर तभी काम करेंगे जब आप उस मुकाम को हासिल कर लेंगे।प्राप्त करने योग्य: अपने लक्ष्य के रूप में उचित संख्या में बिक्री या राजस्व निर्धारित करें। यह न भूलें कि हम विचार को मान्य करने के लिए पूर्व-बिक्री का उपयोग कर रहे हैं, न कि इसे बनाने के लिए धन प्राप्त करने के लिए या कुछ और।प्रासंगिक: बिक्री या राजस्व की संख्या पर ध्यान दें – वेबसाइट ट्रैफ़िक या न्यूज़लेटर सदस्यता जैसे अन्य वैनिटी मेट्रिक्स पर ध्यान न दें।समय-विशिष्ट: अपने पूर्व-विक्रय प्रयोग के लिए एक समयरेखा निर्धारित करें। यदि आप अपने लक्ष्य को अपनी समय सीमा तक प्राप्त नहीं करते हैं, तो आपका विचार मान्य नहीं है। फिर मैं आपको बताऊंगा कि आप इन परिस्थितियों में क्या कर सकते हैं।आप अपने पूर्व-बिक्री लक्ष्य को परिभाषित करने के लिए निम्न सूत्र का उपयोग कर सकते हैं: “यदि [समय] में अब से मैंने [संख्या] पूर्व-बिक्री की है, तो मैंने अपने व्यावसायिक विचार को मान्य कर दिया है।” ‍ 2) एक न्यूनतम व्यवहार्य प्रस्ताव बनाएंएक न्यूनतम व्यवहार्य प्रस्ताव (एमवीओ) सबसे सरल प्रस्ताव है जिसे आप बना सकते हैं जो बिक्री करने के लिए पर्याप्त है। सादगी के बढ़ते क्रम सहित एमवीओ कई अलग-अलग आकार ले सकते हैं: एक बुनियादी कार्यात्मक प्रोटोटाइप।एक लैंडिंग पृष्ठ।एक व्याख्याता वीडियो।एक नकली।उत्पाद की व्याख्या करने वाला एक दस्तावेज़ या ईमेल।एक लैंडिंग पृष्ठ मानक है। वहां, आप उत्पाद/सेवा की व्याख्या कर सकते हैं, इसे दिखाने वाले कुछ चित्र या वीडियो शामिल कर सकते हैं और खरीदारी बटन प्रदर्शित कर सकते हैं। विज़ुअल्स को शामिल करने से आपकी रूपांतरण दर बहुत बढ़ सकती है। जैसा कि आपने उत्पाद नहीं बनाया है, आप यह कर सकते हैं: कुछ सरल लेआउट डिज़ाइन करें और स्क्रीनशॉट लें,या लेआउट को चेतन करें ताकि वे कार्यात्मक दिखें, और एक वीडियो रिकॉर्ड करें।ड्रॉपबॉक्स का यह प्रसिद्ध डेमो वीडियो वायरल हो गया और उन्हें रातोंरात 5,000 से 75,000 ग्राहकों तक पहुंचा दिया। यह एक नकली प्रोटोटाइप था।  ‍ 3) अपने एमवीओ को प्री-सेल करेंआपके एमवीओ के लिए ग्राहक प्राप्त करने के लिए आप असीमित संख्या में रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं। मैं लेख में बाद में इनमें से 10 पर जाऊंगा। ‍ 4) परिणामों का विश्लेषण करेंइस ढांचे का अंतिम चरण आपके पूर्व-विक्रय प्रयोग के परिणामों का विश्लेषण करना है। यदि आपने लक्ष्य प्राप्त कर लिया है, तो आपका विचार मान्य है, और आपको अपने उत्पाद या सेवा के विकास के साथ आगे बढ़ना चाहिए, हमेशा एक दुबले तरीके से ताकि उन मान्यताओं को मान्य किया जा सके जो पूरे रास्ते में उठेंगी। अगर तुम: अपना लक्ष्य हासिल नहीं किया लेकिन लगभग पूरा कर लिया।अपने लक्ष्यों को प्राप्त नहीं किया, लेकिन प्री-सेलिंग प्रयोग के माध्यम से अपनी खोजों के कारण व्यावसायिक विचार के बारे में आशावादी महसूस करेंप्री-सेलिंग प्रयोग पर काम नहीं कर सका और इसे एक और शॉट देना चाहता हूं।लक्ष्य हासिल कर लिया, लेकिन आप अभी भी अपने व्यावसायिक विचार के बारे में अनिश्चित हैं।तुम कर सकते हो: एक नया प्री-सेलिंग लक्ष्य और टाइमलाइन सेट करें, और एक नया प्रयोग चलाएँ।अपने मूल्य प्रस्ताव, मूल्य निर्धारण मॉडल, या लक्षित ग्राहक को फिर से परिभाषित करें और एक नया बिक्री-पूर्व प्रयोग करें।अगर तुम: अपने पूर्व-बिक्री लक्ष्य को प्राप्त नहीं किया और आपके व्यावसायिक विचार के बारे में वास्तव में कुछ भी सकारात्मक नहीं पाया।अपने लक्ष्य को प्राप्त कर लिया, लेकिन इस विचार पर काम करने का मन नहीं है (हो सकता है कि आपको प्री-सेलिंग प्रक्रिया में जो पता चला, उसके कारण)।आपको अपने अगले बिजनेस आइडिया पर जाना चाहिए। बताएं कि उन लोगों के साथ क्या हुआ जिन्होंने आपके उत्पाद या सेवा का अग्रिम-आदेश दिया था, यदि कोई हो, और उन्हें धनवापसी करें। ‍ पूर्व-बिक्री प्राप्त करने के लिए 10 रणनीतियाँढांचे का कठिन हिस्सा आपके उत्पाद/सेवा के लिए वास्तविक पूर्व-बिक्री प्राप्त करना है। इस खंड में, मैं पूर्व-बिक्री प्राप्त करने के लिए 10 सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली रणनीतियों पर जाऊँगा और विश्लेषण करूँगा कि अन्य संस्थापकों ने उनका उपयोग कैसे किया है।यह रणनीति केवल तभी काम करती है जब आपके पास पहले से ही दर्शक हों। “दर्शकों” के साथ, मैं उन लोगों के समूह का उल्लेख कर रहा हूं जो आपका अनुसरण करते हैं (सामाजिक नेटवर्क या आपके ब्लॉग पर) और जिनके साथ आप व्यक्तिगत संदेशों के बजाय प्रसारण के माध्यम से संवाद करते हैं। यदि आप जो बेच रहे हैं वह आपके दर्शकों से संबंधित है, तो आप अपनी पहुंच का लाभ उठा सकते हैं और अपने एमवीओ को उनके साथ साझा कर सकते हैं। स्टीफ स्मिथ के +100k फॉलोअर्स के ट्विटर ऑडियंस हैं। ट्विटर पर वह लगातार कंटेंट बनाने और बढ़ते ब्लॉग्स के बारे में पब्लिश करती रही हैं। एक दिन उसने ट्वीट किया कि उसे 4,000 शब्दों की एक गाइड की रूपरेखा मिली है जो वह पिछले साल सामग्री बनाने के बारे में लिख रही थी और उसने अपने अनुयायियों से पूछा कि क्या वे तैयार संस्करण के लिए $ 10 का भुगतान करने को तैयार हैं। उसके अनुयायियों की प्रतिक्रिया अविश्वसनीय रूप से सकारात्मक थी, इसलिए उसने एक प्री-सेलिंग अभियान शुरू किया। 24 घंटे से भी कम समय में, 86 पूर्व-बिक्री की गई, जिसका कुल राजस्व $1,270 था। इस तरह उसने अपने पुस्तक विचार को मान्य किया। स्टीफ स्मिथ की पूर्व-बिक्री‍ 2) जनता में निर्माणसार्वजनिक रूप से निर्माण में पारदर्शी रूप से पीछे के दृश्यों को साझा करना शामिल है कि आप अपनी कंपनी या उत्पाद कैसे बनाते हैं। आप अपने काम के स्क्रीनशॉट, बिजनेस मेट्रिक्स, हासिल किए गए मील के पत्थर, चतुर रणनीति आदि साझा कर सकते हैं। अक्सर उपयोग किए जाने वाले चैनल ट्विटर, लिंक्डइन, व्यक्तिगत न्यूजलेटर, आला समुदाय, या स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म (जैसे ट्विच) हैं। सार्वजनिक रूप से निर्माण करने का विचार उन लोगों तक पहुंचना है जो न केवल आपकी यात्रा में रुचि रखते हैं बल्कि आपके उत्पाद/सेवा को खरीदने में भी रुचि रखते हैं। इसके अलावा, पारदर्शिता आपके और आपके अनुयायियों के बीच विश्वास पैदा करती है और आपको अपने व्यावसायिक क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में स्थिति बनाने में मदद करती है, जिससे आपको कई अवसर मिल सकते हैं। विलियम कैंडिलॉन ने बिल्डिंग इन पब्लिक को अगले स्तर पर ले लिया और यूट्यूब पर स्ट्रीम किया कि कैसे उन्होंने एक यूआई किट विकसित की, यह पता लगाते हुए कि भले ही कोई भी न देखे, फिर भी यह उसे उत्पादक होने के लिए मजबूर करेगा। जैसे-जैसे लोगों ने अपनी धाराओं को खोजना शुरू किया, उन्होंने उसके उत्पाद तक पहुंच का अनुरोध करना शुरू कर दिया। उन्होंने लॉन्च से पहले 95 बिक्री की, कुल राजस्व में $ 3,000। मैंने बिल्डिंग इन पब्लिक के बारे में एक विस्तृत गाइड लिखा है। आप इसे यहां देख सकते हैं।‍ 3) आला समुदाय / मंचआला समुदाय ऑनलाइन स्थान हैं जहां कुछ साझा रुचियों वाले लोग घूमते हैं। वे अलग-अलग रूप ले सकते हैं: स्लैक चैनल, डिस्कॉर्ड सर्वर, टेलीग्राम समूह, सब्रेडिट्स, आदि। आप इन समुदायों में पूर्व-बिक्री प्राप्त करने के लिए बातचीत कर सकते हैं। आप स्व-प्रचार कर सकते हैं और अपने उत्पाद का लिंक साझा कर सकते हैं, लेकिन अधिकांश समुदायों में, यह स्वीकार नहीं किया जाता है।आप उन सदस्यों को कोल्ड-मैसेज कर सकते हैं जो आपके उत्पाद से लाभान्वित हो सकते हैं।आप अन्य सदस्यों को मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और उन्हें अपनी प्रोफ़ाइल में अपना समाधान खोजने दे सकते हैं।ब्रायन कैसेल ने इस चैनल का उपयोग ऑप्स कैलेंडर को बेचने के लिए किया, एक सामग्री कैलेंडर का प्रबंधन करने के लिए एक सास। उन्होंने पिछले 12 महीनों में सामग्री कैलेंडर के आसपास समाधान या सलाह मांगने वाले लोगों के लिए विभिन्न फेसबुक समूहों की खोज की। उन्हें करीब 20 मिले, जिन्हें उन्होंने कोल्ड-मेसेज किया। उसे 7 उत्तर मिले, जिनमें से 5 कॉल में बदल गए और बाद में, कुछ पूर्व-बिक्री। स्टार्टअप संस्थापकों के लिए ऑल-इन-वन न्यूज़लैटरहर हफ्ते, मैं आपको Failory के नवीनतम साक्षात्कार और लेख और संस्थापकों के लिए 3 क्यूरेटेड संसाधन भेजूंगा। +20,000 अन्य स्टार्टअप संस्थापकों में शामिल हों! आपका ईमेल पतासदस्यता लेने के4) सामग्री प्रकाशित करेंसामग्री बनाएं और इसे उन लोगों तक पहुंचाने के लिए वितरित करें, जो आपके उत्पाद/सेवा को प्री-ऑर्डर करने में रुचि रखते हैं। सामग्री अलग-अलग रूप ले सकती है, जैसे लेख, पॉडकास्ट, वीडियो और लीड मैग्नेट। SEO-केंद्रित सामग्री काम नहीं करेगी, क्योंकि Google पर रैंक करने और ट्रैफ़िक लाने में कई महीने लगेंगे, और आपके पास एक सख्त प्री-सेलिंग टाइमलाइन है। इसके बजाय, आपको साझा करने योग्य सामग्री बनाने पर ध्यान देना चाहिए। कुछ विचार: ट्रेंडिंग टॉपिक्स के बारे में लिखें।विवादास्पद मुद्दों के बारे में लिखें।डेटा के आधार पर लेख लिखें।एक व्यक्तिगत कहानी साझा करें।दूसरों की कहानियां साझा करें।एक इन्फोग्राफिक बनाएं।कालो यान्कुलोव ने मार्केटिंग ऑटोमेशन SaaS, Encharge के लिए अपने विचार को मान्य करने के लिए सामग्री का उपयोग किया। उन्होंने अपने पहले SaaS को कैसे लॉन्च, मार्केटिंग और बेचा था, इस पर उन्होंने एक बहुत बड़ा लेख लिखा। फिर उन्होंने इसे सोशल नेटवर्क और ऑनलाइन समुदायों में साझा किया। इससे उन्हें +3,000 पाठक और +500 ईमेल पते मिले (वे लोग जिन्होंने लेख पर एक मुफ्त लीड चुंबक डाउनलोड किया)। 2 हफ्ते बाद, उसने ग्राहकों को एक प्री-ऑर्डर लाइफटाइम डील भेजी। 42 लोगों ने 50 लाइसेंस का आदेश दिया, जिससे उन्हें $ 3,950 का राजस्व प्राप्त हुआ।
साइड-प्रोजेक्ट मार्केटिंग, या मार्केटिंग के रूप में इंजीनियरिंग, में आपकी कंपनी को संभावित ग्राहकों के सामने लाने के लिए कैलकुलेटर, निर्देशिका, क्विज़ और विजेट जैसे उपयोगी उपकरण बनाना शामिल है। स्पार्कटोरो ने लॉन्च से पहले की रणनीति के रूप में साइड-प्रोजेक्ट मार्केटिंग का इस्तेमाल किया। उन्होंने अपने उत्पाद और लक्षित दर्शकों से संबंधित 3 निःशुल्क टूल बनाए, जिनका उन्होंने सोशल मीडिया के माध्यम से प्रचार किया। इन टूल्स ने उन्हें अपने उत्पाद में विभिन्न बैकलिंक्स और रुचि रखने वाले लोगों को प्राप्त किया। मैंने साइड-प्रोजेक्ट मार्केटिंग के बारे में एक विस्तृत मार्गदर्शिका लिखी है। आप इसे यहां देख सकते हैं। ‍ 6) गेस्ट पोस्टिंग और पॉडकास्ट गेस्टिंग अतिथि पोस्टिंग में अतिथि लेखक के रूप में किसी और के ब्लॉग पर लेख लिखना और प्रकाशित करना शामिल है। पॉडकास्ट गेस्टिंग में किसी और के पॉडकास्ट पर इंटरव्यू दिया जाता है। आपका लक्ष्य ब्लॉग या पॉडकास्ट के दर्शकों को मूल्य प्रदान करना है और अपने पूर्व-बिक्री उत्पाद / सेवा में रुचि बढ़ाना है। इसे प्राप्त करने के लिए, ब्लॉग या पॉडकास्ट को आपके लक्षित दर्शकों द्वारा पढ़ा/सुना जाना चाहिए। मैं सशुल्क पदों/साक्षात्कार के खिलाफ अनुशंसा करता हूं। जब कुछ छिपा हुआ विज्ञापन होता है तो यह महसूस करना आसान होता है। जब मैंने रिमोट हायरिंग स्पेस में बनाई गई एक सेवा कंपनी को प्री-सेल किया, तो मैंने सास के ब्लॉग पर एक अतिथि पोस्ट पोस्ट किया जो वैश्विक टीमों के लिए मानव संसाधन समाधान प्रदान करता था। इसने कोई पूर्व-बिक्री नहीं की (कम से कम जो मैं विशेषता दे सकता था), लेकिन इसने कुछ ट्रैफ़िक भेजा और एक बैकलिंक उत्पन्न किया। ‍ 7) कोल्ड आउटरीच कोल्ड आउटरीच तब होती है जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से संपर्क करते हैं जो ईमेल या सीधे संदेश के माध्यम से आपके या आपके व्यवसाय के बारे में नहीं जानता है। आपको उन लोगों से संपर्क करना होगा, जिन्होंने खुले तौर पर दावा किया है कि आपके उत्पाद/सेवा द्वारा हल की जाने वाली समस्या है या विशिष्ट विशेषताओं या नौकरी कर्तव्यों वाले लोग जो उन्हें आपका लक्षित ग्राहक बनाते हैं। इन लीड को खोजने के कुछ तरीके: विशिष्ट विशेषताओं वाली कंपनियों की सूची खोजें जो उन्हें आपकी कंपनी के लिए उपयुक्त बनाती हैं।विशेष लक्षणों वाले लोगों की सूची खोजें, जिनकी आपके उत्पाद/सेवा में रुचि हो सकती है (लिंक्डिन आज़माएं)।आला समुदायों या सामाजिक नेटवर्क पर ऐसे लोगों को खोजें जिन्होंने दावा किया है कि आपके व्यवसाय द्वारा हल की जाने वाली समस्या है।अपने प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों को ढूंढें और उन्हें चोरी करें।Stan Rymkiewicz ने स्टार्टअप्स के लिए पे-पर-मीटिंग प्लेटफॉर्म ओरापा को प्री-सेलिंग करते समय इस रणनीति का इस्तेमाल किया। उन्होंने 100 से अधिक संस्थापकों को खोजने के लिए लिंक्डइन का उपयोग किया, जो उनके उत्पाद में दिलचस्पी ले सकते थे और उन्हें ओरापा को पिच करने और 60% छूट की पेशकश करने वाले ठंडे ईमेल भेजे। उनमें से कई ने इसे खरीदा। ‍ 8) फेसबुक और गूगल एडीफेसबुक विज्ञापनों के साथ, आप उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करेंगे जो निष्क्रिय रूप से कुछ ढूंढ रहे हैं। Google Ads के साथ, आप उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करेंगे जो सक्रिय रूप से कुछ खोज रहे हैं। कुछ व्यवसायों के लिए, उन लोगों तक पहुंचना जो पहले से ही अपने उत्पाद या सेवा में रुचि दिखा चुके हैं, आरओआई प्राप्त करने के लिए सबसे अच्छा काम करता है। अन्य कंपनियों को ऐसे लोगों तक पहुंचना अधिक लाभदायक लगता है जो सक्रिय रूप से समाधान की तलाश में नहीं हैं। वैसे भी लाभदायक होने का लक्ष्य न रखें। इन विज्ञापनों के साथ आपका लक्ष्य केवल अपने विचार की पुष्टि करना है, इसलिए यदि आप विज्ञापनों पर पूर्व-बिक्री में किए गए खर्च से अधिक खर्च करते हैं तो कोई बात नहीं। जस्टिन मार्स ने अपने क्रॉसफ़िट दोस्तों से हड्डी शोरबा की सुनवाई के बाद केटल एंड फायर, एक हड्डी शोरबा ईकामर्स बनाने का फैसला किया और यह महसूस किया कि कोई ईकामर्स इसे बेच नहीं रहा था। उन्होंने डोमेन “बोनब्रोथ्स डॉट कॉम” खरीदा, एक लैंडिंग पृष्ठ सेट किया, 16 ऑउंस के लिए $ 29.99 की कीमत निर्धारित की, और “बोन ब्रोथ” और संबंधित कीवर्ड को लक्षित करते हुए बिंग विज्ञापनों (Google विज्ञापनों के समान) के $ 50 खरीदे। 2 हफ़्तों में, उसने प्री-सेल्स में $500 कमाए। केतली और आग पूर्व बिक्रीआप उन लोगों से जुड़ने के लिए या तो एक ऑफ़लाइन या ऑनलाइन ईवेंट में भाग ले सकते हैं या चला सकते हैं, जिनके पास आपके व्यवसाय द्वारा हल की जाने वाली समस्याएं हो सकती हैं और उन्हें प्री-ऑर्डर करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित कर सकते हैं। जेरेमी अब्राहम ने चेकआउट पेज बनाने और क्रेडिट कार्ड से भुगतान लेने के लिए एक उपकरण, स्पिफी को मान्य करने के लिए इस रणनीति का उपयोग किया। स्पिफी ने शुरुआत में केवल Keap के शीर्ष पर काम किया, पूर्व में Infusionsoft, जो एक CRM, बिक्री और विपणन स्वचालन उपकरण है। व्यावसायिक विचार के साथ आने के बाद, जेरेमी ने कुछ मॉकअप बनाए और एक प्रमुख उद्योग सम्मेलन में भाग लिया, जिसमें कई कीप ग्राहकों ने भी भाग लिया। सम्मेलन में, उन्होंने विभिन्न उपस्थित लोगों को मॉकअप दिखाया और अपने पहले प्री-ऑर्डर करने वाले ग्राहक प्राप्त किए। ‍ 10) लीवरेज मार्केटप्लेसअपने अधूरे उत्पाद/सेवा के लिए कुछ पूर्व-बिक्री प्राप्त करने के लिए बाज़ार के उपयोगकर्ता आधार का लाभ उठाएं। भौतिक उत्पादों के लिए, आप अपने उत्पाद के विचार को बाज़ार के कुछ नकली चित्रों के साथ पोस्ट कर सकते हैं, और देख सकते हैं कि क्या इसके उपयोगकर्ता इसे खरीदते हैं। अगर वे ऐसा करते हैं, तो आप उन्हें यह बताकर खरीदारी रद्द कर देते हैं कि आपका स्टॉक खत्म हो गया है। एक सेवा के लिए, अपने सेवा विचार को एक सेवा बाज़ार (फाइवर, अपवर्क) पर पोस्ट करें और देखें कि क्या उनके उपयोगकर्ता इसका अनुरोध करते हैं। यदि आपके पास पहले से सेवा प्रदान करने के लिए संसाधन नहीं हैं, तो आप इसे रद्द कर सकते हैं। Airbnb ने अपने मार्केटप्लेस आइडिया की मांग को मान्य करने के लिए मार्केटप्लेस का इस्तेमाल किया। उन्होंने क्रेगलिस्ट पर अपने किराए के घरों को पोस्ट किया, इस तरह, इस बाज़ार के उपयोगकर्ता आधार तक पहुँचे और अपने पहले ग्राहक प्राप्त किए। क्रेगलिस्ट में Airbnb की पोस्ट‍ मान्य करने के लिए प्री-सेल करेंअब आपका समय है कि आप अपने स्टार्टअप आइडिया को मान्य करने के लिए प्री-सेल करें। यदि आप उन्नत पूर्व-बिक्री रणनीतियों और 10 उल्लिखित रणनीतियों में से प्रत्येक की चरण-दर-चरण प्रक्रियाओं को सीखना चाहते हैं, तो आपको “प्री-सेल टू वैलिडेट” की जांच करनी चाहिए, वह पाठ्यक्रम जहां मैं अपने प्रत्येक छात्र को मान्य करने में मदद करता हूंउनके स्टार्टअप विचार। 25% प्राप्त करने के लिए “VALIDATEYOURIDEA” कोड का उपयोग करें;) यदि लेख या पाठ्यक्रम के बारे में आपके कोई प्रश्न हैं

 

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